Onko nettisivu investointi vai kulu?

Se riippuu täysin siitä, miten sivut on tehty.

Moni yrittäjä maksaa nettisivuista ja kokee sen kuluna. Lasku tulee, rahat lähtevät, ja sivut ovat jossain siellä netissä. Ei mitään konkreettista vastineeksi. Tämä kokemus on yleinen, ja se on myös ymmärrettävä, koska liian usein sivut todella ovat vain kulu.

Mutta asia ei ole näin yksinkertainen.

Kulu on jotain joka maksaa ilman että tuottaa

Toimistokulut ovat kulu. Puhelinliittymä on kulu. Ne ovat välttämättömiä, mutta ne eivät itsessään tuo yritykselle yhtään uutta asiakasta.

Jos nettisivusi istuvat netissä ilman että kukaan löytää niitä, tai kävijät poistuvat ottamatta yhteyttä, ne ovat kulu. Maksat isännöinnistä, domainista, ehkä kuukausimaksusta jollekin alustalle. Mitään ei tule takaisin.

Tämä on se tilanne jossa moni pienyrittäjä on, eikä välttämättä edes tiedä sitä.

Investointi tuottaa enemmän kuin maksaa

Investointi on eri asia. Se on raha jonka laitat johonkin, koska odotat saavasi enemmän takaisin. Osakkeet, koneet, koulutus. Sama logiikka pätee nettisivuihin, jos ne on rakennettu oikein.

Sivut jotka tuovat kuukausittain uusia yhteydenottoja ovat investointi. Sivu joka vakuuttaa epäröivän asiakkaan ottamaan yhteyttä on investointi. Sivu joka löytyy hakukoneesta silloin kun potentiaalinen asiakas etsii juuri sinun palveluasi on investointi.

Ero kulun ja investoinnin välillä ei ole hinnassa. Se on lopputuloksessa.

Miksi sama sivu voi olla toiselle kulu ja toiselle investointi

Kaksi yrittäjää voi maksaa saman summan nettisivuista ja saada täysin eri tuloksen. Toinen saa sivut jotka on rakennettu asiakkaan näkökulmasta, ohjaavat kävijää selkeästi, löytyvät hakukoneesta ja herättävät luottamusta. Toinen saa sivut jotka näyttävät hyvältä mutta joissa ei ole mietitty sitä, mitä kävijä tekee seuraavaksi.

Hinta ei kerro kumpi on kumpi. Lopputulos kertoo.

Milloin kannattaa kysyä tämä kysymys itseltään

Jos maksat nettisivuista mutta et osaa sanoa, montako yhteydenottoa ne ovat tuoneet viimeisen kolmen kuukauden aikana, se on merkki siitä että sivut ovat tällä hetkellä kulu. Ei välttämättä korjaamaton tilanne, mutta kulu.

Jos taas sivuiltasi tulee säännöllisesti yhteydenottoja, uusia asiakkaita tai tarjouspyyntöjä, ne ovat investointi joka tekee töitä puolestasi myös silloin kun sinä et.

Yhteenveto

Nettisivu on investointi vain silloin kun se on suunniteltu tuottamaan jotain. Muuten se on kulu joka toistuu vuodesta toiseen.

Ennen kuin maksat seuraavan kerran mistään sivuihin liittyvästä, kysy itseltäsi: onko tämä raha jonka odotan saavani takaisin, vai onko se vain lasku joka pitää maksaa? Se kysymys ohjaa tekemään paremman päätöksen.

Kirjoitettu pienyrittäjille, jotka haluavat ymmärtää mistä he oikeasti maksavat.