Kannattaako nettisivut tehdä itse vai ostaa?

Lyhyt vastaus: useimmiten itse tekeminen ei kannata. Tässä miksi.

Wix, Squarespace tai Wordpress – nettisivujen teko itse on nykyään helpompaa kuin koskaan. Moni pienyrittäjä miettiikin aivan perustellusti, säästyykö rahaa tekemällä itse. Käydään läpi tilanteet rehellisesti.

Milloin itse tekeminen voi toimia

On tilanteita, joissa itse tehty sivu riittää. Jos olet vasta aloittamassa etkä vielä tiedä tarkalleen kenelle myyt tai mitä palveluistasi kannattaa nostaa esiin, kevyt itse tehty sivu voi olla hyvä väliaikainen ratkaisu. Se vie askeleen eteenpäin ilman suurta investointia.

Sama pätee, jos sivuston tarve on todella minimaalinen: yhteystiedot, aukioloajat, kenties yksi kuva. Jos et kilpaile kenenkään kanssa eikä kukaan vertaa sinua muihin, se saattaa riittää.

Miksi itse tekeminen harvoin kannattaa

Suurin harhaluulo on se, että nettisivujen tekeminen on tekninen suoritus. Todellisuudessa tekninen osuus on helpoin osa. Vaikea osuus on se, että sivut saavat kävijän tekemään jotain, ottamaan yhteyttä, pyytämään tarjouksen, soittamaan.

Tähän tarvitaan ymmärrystä siitä, miten ihmiset käyttäytyvät sivuilla, miten hakukone toimii, miten teksti kirjoitetaan niin että se vakuuttaa eikä vain informoi. Nämä eivät ole asioita joita oppii yhdessä viikonlopussa.

Käytännössä moni yrittäjä käyttää kymmeniä tunteja sivujensa rakentamiseen, julkaisee ne, ja odottaa. Yhteydenottoja ei tule. Sivu on olemassa, mutta se ei tee mitään. Se on ehkä pahin lopputulos, koska yrittäjä ajattelee tehneensä asian kuntoon vaikka ongelma on edelleen ratkaisematta.

Aika on se mitä useimmat aliarvioivat

"Teen sen itse ja säästän." Tämä laskelma unohtaa oman ajan arvon. Jos yrittäjän tuntihinta asiakastyössä on vaikkapa 30 euroa, ja sivuihin kuluu 40 tuntia, hinta onkin 1200 euroa, ei nolla. Ja tulos on silti huomattavasti heikompi kuin ammattilaiselta tilattu.

Milloin ammattilainen on selvästi oikea valinta

Käytännössä lähes aina, kun sivuilta odotetaan tuloksia. Jos asiakas löytää sinut hakukoneesta ja vertaa sinua kolmeen muuhun, ensivaikutelma ratkaisee. Jos sivusi näyttää amatöörimäiseltä tai viesti on epäselvä, hän valitsee jonkun muun, vaikka palvelusi olisi parempi.

Ammattilainen ei myy sinulle pelkkää sivua. Hän miettii rakennetta, tekstiä, asiakkaan polkua, luottamuksen rakentamista. Hän kysyy kysymyksiä joita et ole itse osannut kysyä. Lopputulos on eri asia kuin itse tehty versio, ja se näkyy yhteydenottojen määrässä.

Yhteenveto

Itse tekeminen voi olla perusteltua hyvin rajatuissa tilanteissa, mutta useimmille yrittäjille se on kallein tapa säästää. Aika menee, lopputulos jää vaatimattomaksi, ja asiakkaat menevät muualle.

Hyvä kysymys itselle on tämä: paljonko yksi uusi asiakas tuo yritykselleni? Jos vastaus on enemmän kuin sivujen hinta, matematiikka on selvä.

Kirjoitettu pienyrittäjille, jotka haluavat tehdä järkeviä päätöksiä ilman markkinointijargonia.